1
STEP 1
公司背景
2
STEP 2
市场调研
3
STEP 3
策略方向
4
STEP 4
创意方案
5
STEP 5
执行保障
公司背景信息
AI 已基于项目信息自动填充，请核对并补充
品牌信息
品牌名称东风日产
品牌定位合资主流 · 家用轿车
主营车系轩逸 / 天籁 / 逍客 / 奇骏
品牌调性可靠 · 经济 · 舒适
经销商信息
经销商名称东风南方旗舰店
门店地址广州市天河区黄埔大道东
经营年限12 年
月均销量186 台
线上现状
抖音账号@东风南方旗舰店
粉丝数8.6 万
直播频率每周 4-5 场
月均 GMV¥42 万
团队概况
主播人数3 人
运营人员2 人
技术支持1 人
客服坐席2 人
业务范围
新车销售
售后服务
保险金融
置换业务
延保服务
美容装具
二手车评估
市场调研分析
AI 行业洞察 · 基于近 30 天区域市场数据自动生成
本地市场概况
区域月均上牌量3,842台+8.2%
日产品牌份额14.6%+1.3pp
竞品直播场均在线1,247人
区域平均线索成本¥186-4.2%
目标人群画像
核心人群
25-35 岁
月收入
8K-15K
购车意向
首购/换购
触媒习惯：抖音日均停留 78 分钟，汽车类内容偏好度高，周末晚间活跃度峰值
竞品直播分析（周边 5km 经销商）
| 竞品经销商 | 品牌 | 周直播场次 | 场均在线 | 互动率 | 预估线索/场 |
|---|---|---|---|---|---|
| 广丰中升凤凰店 | 丰田 | 5 | 1,420 | 3.4% | 52 |
| 一汽大众大吉 | 大众 | 4 | 980 | 2.8% | 38 |
| 比亚迪天河店 | 比亚迪 | 6 | 1,856 | 4.2% | 76 |
| 广汽本田白云店 | 本田 | 3 | 760 | 2.5% | 28 |
消费者痛点分析
价格敏感 68% 用户对比多家报价，优惠力度是首要决策因素
品牌认知弱 42% 日产在华南区品牌声量低于丰田/本田，需强化差异化
服务体验 35% 售后保养费用透明度和置换补贴是高频关注点
金融方案 28% 低首付/免息方案对首购人群转化效果显著
品牌认知弱 42% 日产在华南区品牌声量低于丰田/本田，需强化差异化
服务体验 35% 售后保养费用透明度和置换补贴是高频关注点
金融方案 28% 低首付/免息方案对首购人群转化效果显著
策略方向
基于市场调研，AI 推荐以下策略组合，可调整后进入下一步
核心定位
以价格驱动 + 置换补贴为核心卖点，主打轩逸走量、天籁提利润。差异化对标卡罗拉/朗逸，强调"同价位配置更高、同配置价格更低"的性价比优势。
价格策略
轩逸 · 现金优惠 ¥25,000 + 置换补贴 ¥5,000
天籁 · 现金优惠 ¥30,000 + 金融免息 12 期
逍客 · 现金优惠 ¥18,000 + 保险补贴 ¥3,000
竞品对比：轩逸优惠力度高于卡罗拉 ¥3,000，天籁优惠力度高于雅阁 ¥2,000
引流策略
投流预算 ¥5,000/场 千川投流，定向本地 25-40 岁，兴趣标签"汽车/购车/贷款"
出价策略 手动出价 CPC ¥1.2-1.8，根据在线人数动态调整
福袋策略 3 轮福袋（¥50/¥100/¥200），配合口令互动提升停留时长
引流短视频 开播前 2 天发布 3 条预热短视频，投 DOU+ ¥500/条
出价策略 手动出价 CPC ¥1.2-1.8，根据在线人数动态调整
福袋策略 3 轮福袋（¥50/¥100/¥200），配合口令互动提升停留时长
引流短视频 开播前 2 天发布 3 条预热短视频，投 DOU+ ¥500/条
目标设定
60+
预期留资数
¥167
目标线索成本
¥35万
GMV 目标
12%
留资转化率
创意方案
AI 生成 2 套创意方案，选择后可在策划阶段细化
方案选择
开场钩子设计
前 3 秒："轩逸底价来了！今天直播间的价格你在外面绝对看不到——"
3-15 秒：主播走到展车前，手举"直降 ¥30,000"价格牌，背景屏幕播放竞品价格对比表
15-30 秒："这个价格只有今天直播间有，前 50 名留资再送 5 次保养，先到先得"
3-15 秒：主播走到展车前，手举"直降 ¥30,000"价格牌，背景屏幕播放竞品价格对比表
15-30 秒："这个价格只有今天直播间有，前 50 名留资再送 5 次保养，先到先得"
视觉风格
场景布置 4S 店展厅实景，轩逸+天籁双车并排展示
画面元素 大尺寸价格牌、竞品对比表展架、限时倒计时器
灯光风格 明亮均匀，突出车身漆面质感
字幕样式 大字红色价格 + 黄色福利信息，高对比度
画面元素 大尺寸价格牌、竞品对比表展架、限时倒计时器
灯光风格 明亮均匀，突出车身漆面质感
字幕样式 大字红色价格 + 黄色福利信息，高对比度
互动设计
福袋 1（开场） 口令"轩逸底价"，¥50 红包，提升停留
福袋 2（中场） 口令"天籁免息"，¥100 红包，引导关注
福袋 3（逼单） 口令"我要试驾"，¥200 红包，仅限留资用户参与
弹幕互动 实时回答用户提问，每 10 分钟集中答疑一次
福袋 2（中场） 口令"天籁免息"，¥100 红包，引导关注
福袋 3（逼单） 口令"我要试驾"，¥200 红包，仅限留资用户参与
弹幕互动 实时回答用户提问，每 10 分钟集中答疑一次
执行保障
团队配置、资源准备、合规审核与应急预案
团队配置
主播李佳（持证 · 3年经验）
副播/助播王悦
运营/投流张明（千川认证）
技术/导播陈工
客服/留资2 坐席轮班
场控/弹幕王悦（兼）
资源准备清单
展车到位（轩逸+天籁）
价格牌/对比表展架
直播设备调试完成
千川投流账户充值
福袋红包预算到账
预热短视频待发布
合规与应急预案
敏感词管控
禁用"最低价""全网最便宜""国家级"等广告法违禁词；替换话术："全系底价""限时直降""诚意优惠"
应急预案
断网：备用 5G 热点 30 秒内切换 | 设备故障：备用手机+支架就绪 | 流量异常：投流预算自动调整上限 ¥8,000 | 互动冷场：副播预设 30 条互动话术
执行时间规划
提案准备
T-3 天
策划制作
T-2 天
3
直播执行
T 日 14:00
4
数据复盘
T+1 天
提案审核
提交后需经项目负责人审核通过，审核通过后将自动进入直播策划流程
选择直播项目
选择本场直播归属的品牌/经销商项目，项目数据相互隔离
上次开播 2天前
日
日产·东风南方
东风南方旗舰店
本月场次
24场
本月留资
418条↑12%
本月消耗
¥12.6万
近30天ROI
3.2↑0.4
上次开播 5天前
丰
丰田·广汽中升
中升集团·朝阳店
本月场次
18场
本月留资
312条↑8%
本月消耗
¥8.4万
近30天ROI
2.8→持平
上次开播 昨天
比
比亚迪·海洋网
海洋网·海淀店
本月场次
31场
本月留资
562条↑24%
本月消耗
¥15.8万
近30天ROI
3.6↑0.6
请至少选择一个直播项目
选择直播场景与开播配置
不同场景对应不同的环节模板和话术策略
门店促销
日常促销走量
价格驱动转化
价格驱动转化
近30天使用 18次 · 平均留资 38条
新车上市
旗舰车型首发
高预算大制作
高预算大制作
近30天使用 6次 · 平均留资 72条
区域车展
车展现场直播
场景感强
场景感强
近30天使用 4次 · 平均留资 55条
日常播
固定频次开播
维护粉丝活跃
维护粉丝活跃
近30天使用 22次 · 平均留资 21条
计划开播日期*
计划开播时间*
预计时长
投放预算
目标人群
25-35岁男性 x
首购人群 x
家庭用车 x
目标指标设定
用于生成后效果评估基准
目标在线人数
人
同类场景均值 650人
目标留资数
条
历史均值 38条
目标成交单数
单
历史均值 6单
竞品动态
录入竞品信息，AI 将在话术中自动生成对比反差点
竞品车型 1
近期优惠
竞品短板
竞品车型 2
近期优惠
竞品短板
添加竞品车型
直播间置景参考图
AI 根据场景类型和车型自动生成
标准展台布置
品牌背景板 + 展车 + 灯光
主题场景布置
节日主题装饰 + 定制展架
车展动态场景
旋转展台 + 聚光灯 + 动态屏
置景参考图基于所选场景和车型自动匹配，策划案提交后可上传实拍图对比
选择本场车型和优惠信息
从项目车型库中选择本场主推车型，并配置对应的优惠权益
最多选择 3 款车型
指导价¥99,800
日产轩逸 2024款
1.6L 自动豪华版
2700mm轴距
百公里5.3L
Safety Shield
对标：卡罗拉 / 朗逸
指导价¥179,800
日产天籁 2024款
2.0L 智尊版
ProPILOT智驾
Nissan Connect
零重力座椅
百公里6.4L
对标：凯美瑞 / 雅阁
指导价¥159,800
日产逍客 2024款
2.0L CVT 智享版
紧凑型SUV
四驱可选
183mm离地间隙
对标：CR-V / 途观
指导价¥199,800
日产奇骏 2024款
1.5T VC-Turbo 旗舰版
VC-Turbo可变压缩比
4x4-i智能四驱
7座布局
对标：汉兰达 / 途昂
优惠信息配置
针对已选车型配置本场优惠权益 · 含库存与时效标记
日产轩逸
库存 18台
日产天籁
库存 42台
选择直播 Rundown 模板
基于场景智能匹配，模板定义直播环节结构和节奏
V1 仅支持抖音模板
AI 推荐
门店促销标准模板
Rundown 预览
00:00开场白 + 福袋引流
05:00主推车型讲解
20:00互动问答 + 福袋
30:00购车政策解读
45:00留资引导
50:00第二轮福袋
55:00成交逼单
60:00结尾 + 关注引导
平均完播率68%
平均留资率9.2%
历史使用156 次
适用场景：日常促销走量已选择
新车上市发布会模板
Rundown 预览
00:00开场预热 + 品牌故事
10:00新车外观讲解
25:00内饰 + 智能配置
40:00互动问答
50:00价格公布 + 政策
65:00留资引导
80:00限时优惠逼单
90:00结尾 + 预约试驾
平均完播率72%
平均留资率7.8%
历史使用48 次
适用场景：旗舰车型首发点击选择
模板绩效对比
基于近 30 天历史数据
| 对比维度 | 门店促销标准推荐 | 新车上市发布会 |
|---|---|---|
| 环节数 | 8 环节 | 12 环节 |
| 建议时长 | 60-90 分钟 | 90-120 分钟 |
| 平均完播率 | 68% | 72% |
| 平均留资率 | 9.2% | 7.8% |
| 平均留资数 | 38 条 | 72 条 |
| 平均在线峰值 | 680 人 | 1,240 人 |
| 历史使用次数 | 156 次 | 48 次 |
| 匹配场景 | 门店促销 · 日常播 | 新车上市 · 区域车展 |
AI 智能生成策划方案
基于车型、优惠、场景和模板，AI 自动生成策划案、脚本和 Rundown
生成配置
生成方案数
1 版
2 版对比
3 版对比
风格倾向
专业讲解
轻松互动
促销逼单
引用话术库
从已有话术库中匹配相关话术片段
爆款特征匹配
价格锚定
痛点共鸣
从众效应
稀缺暗示
对比反差
权威背书
开启后 AI 将在脚本环节中植入对应爆款特征，并评估爆款指数（0-100）
预计耗时 15-30 秒
正在分析车型和优惠信息...
AI 正在结合汽车知识库生成策划方案
分析车型
匹配模板
匹配爆款特征
生成脚本
Rundown
编辑策划内容并提交审核
已加载方案 A，可直接编辑策划案、脚本和 Rundown，完成后提交运营负责人审核
方案 A · 价格驱动型
策划案
直播脚本 8环节
Rundown 60min
营销主题*
目标人群
25-35岁男性 x
首购人群 x
家庭用车 x
核心策略
福利策略
日产轩逸
现金优惠 ¥25,000 · 置换补贴 ¥5,000 · 福袋3轮 · 留资送保养
编辑日产天籁
现金优惠 ¥30,000 · 金融免息12期 · 预告引流
编辑投放建议
| 时间 | 类型 | 环节名称 | 话术要点 | 爆款特征 | 爆款指数 | 时长 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
14:00 |
开场 | 开场白 + 福袋引流 |
欢迎进入直播间！今天轩逸直降3万，不玩套路直接底价，前50名留资额外送保养 |
价格锚定稀缺暗示 |
88优秀 |
5min |
|
14:05 |
讲解 | 轩逸车型讲解 |
核心卖点：2700mm轴距大空间、1.6L省油百公里5.3L、NISSAN Safety Shield安全系统 |
对比反差 |
75良好 |
15min |
|
14:20 |
互动 | 互动问答 + 福袋 |
弹幕提问环节 + 第一轮福袋（口令：轩逸省油王），引导关注涨粉 |
从众效应 |
68良好 |
10min |
|
14:30 |
政策 | 购车政策解读 |
购车政策详解：现金优惠3万、置换补贴5000、金融方案月供低至1999元，对比竞品卡罗拉 |
价格锚定对比反差 |
85优秀 |
15min |
|
14:45 |
留资 | 留资引导 |
留资引导：点击下方卡片预约试驾，留资享专属优惠，限时30分钟 |
稀缺暗示价格锚定 |
90优秀 |
5min |
|
14:50 |
福袋 | 第二轮福袋 |
第二轮福袋 + 天籁预告 + 限时优惠倒计时 |
稀缺暗示从众效应 |
72良好 |
5min |
|
14:55 |
逼单 | 成交逼单 |
成交逼单：最后5分钟，在线留资额外赠送行车记录仪，错过今天恢复原价 |
稀缺暗示价格锚定 |
95优秀 |
5min |
|
15:00 |
结尾 | 结尾 + 关注引导 |
感谢观看 + 关注账号不错过下次福利 + 天籁专场预告 |
痛点共鸣 |
55待优化 |
5min |
综合爆款指数 82 / 100
Rundown 时间轴编辑器
总时长 60 分钟 · 8 环节
14:00
14:05
14:20
14:30
14:45
14:50
14:55
15:00
提交审核
提交校验清单 5/5
策划案信息完整（主题/策略/福利均已填写）已通过
脚本环节完整（8 环节无缺失）已通过
Rundown 时间无冲突已通过
优惠信息已确认（2 款车型 / 4 项权益）已通过
爆款指数已评估（综合 82 分）已通过
审批流程
策划提交
李策划 · 刚刚
运营负责人审核
李策划 · 待审
绑定场次
审核通过后
审批人*
备注
校验清单全部通过后方可提交审核